摘要：:直播帶貨,雙十一【CNMO】沒有一個“剁手族”，能在雙十一的狂歡之夜按捺裝買買買”的心思；也沒有一個剁手族，能十年如一日反復往日的消費豪情。在經(jīng)驗過十幾場雙十一消費大戰(zhàn)后，圍觀者和參加
【CNMO】沒有一個“剁手族”，能在雙十一的狂歡之夜按捺住“買買買”的心思；也沒有一個剁手族，能十年如一日反復往日的消費豪情。在經(jīng)驗過十幾場雙十一消費大戰(zhàn)后，圍觀者和參加者或許城市由衷嘆息：雙十一變了，套路玩法變多了，價值買不動了。不外，當價值戰(zhàn)的硝煙散去，雙十一存在的意義又在哪？
意義需要不絕去填補，用新的內容為其注入活力，因此雙十一的直播帶貨也將擁有更多新玩法。去年雙十一，李佳琦和薇婭的直播銷售額取到了斷層式的領先。如今，薇婭跌倒，李佳琦復出不久，帶貨主播雙寡頭名堂已然缺失一角。與此同時，東方甄選的俞敏洪、交個伴侶的羅永浩等頭部主播將引領新玩法，多平臺直播或者會在電商直播江湖中熱鬧一時。
直播帶貨風起 真能帶飛銷售額嗎？
說起雙十一的過往，曾經(jīng)在電商平臺上火爆一時的小游戲如今已無人問津，但雷同的游戲式營銷并未消失，取而代之的是聽起來更為弘大的元宇宙版雙十一。而在線下，雙十一的觸角已經(jīng)伸到了當?shù)睾谑袌?，抖音、快手等都在招兵買馬，一場蓄勢待發(fā)的流量之爭正在短視頻平臺之間暗流涌動。
這些跡象表白，電商正在迅速闖進各行各業(yè)。在此進程中，雙十一這個僅有十幾年汗青的購物節(jié)會不絕刷新界說。在本年雙十一購物節(jié)開啟之際，CNMO將環(huán)繞新變局下的雙十一展開調查，環(huán)繞各個話題舉辦深度探討。本文聚焦的話題為“直播帶貨風起 真能帶飛銷售額嗎？”
直播帶貨，顧名思義就是在直播的同時帶貨，呈現(xiàn)直播帶貨的原因是電商的鼓起，引起一些娛樂行業(yè)的人跟進所致及演化而來。疫情期間，線下貿易關門停業(yè)，商家和品牌轉戰(zhàn)線上直播，本就火熱的直播讓疫情這個催化劑助推上又一岑嶺。連年來，直播帶貨儼然成為主流，一些頂流主播的銷售額動不動就是幾十上百億，在雙十一光降之際，直播帶貨真能憑借一己之力帶飛銷售額嗎？
直播帶貨為什么能火？
在探討直播帶貨為什么能火之前，我們先來聊聊消費者普遍的購物心理。消費者在購物時極易因優(yōu)惠促銷而發(fā)生激動型消費，尤其是女性群體，直播中常見的秒殺勾當發(fā)源于線下，與“季末清倉”等促銷手法大同小異。通過主播的言語刺激，消費者容易基于信任而發(fā)生激動付款行為，事后還會因為搶到“限時特價”的商品而發(fā)生滿意感。同時，主播通過彈幕發(fā)動節(jié)拍，營造出急遽的搶購場景，不給消費者躊躇的時間，從而極大地促進銷量。
我國地區(qū)遼闊，除了一線都市外，二三線都市甚至農村，當?shù)貨]有那么多商場和品牌實體店，他們所處的媒體情況和社交圈制約了他們吸收品牌和商品信息。他們在直播中看到浩瀚低價商品時，自然會有信息增量帶來的歡快感，這使得直播購物的體驗優(yōu)于電商平臺中的圖文擺列。
在直播帶貨進程中，主播往往會親身試用產(chǎn)物，揭示形式越發(fā)真實，因此更易加深消費者對其的信任。尤其是打扮、美妝類產(chǎn)物，主播的試穿、試用體驗可以或許將結果很好地出此刻消費者眼前，從而輔佐消費者選擇符合的商品。在成立起信任后，忠實粉絲往往會將對付主播的信任轉嫁到產(chǎn)物上，從而成立起對付品牌的信任以致依賴，這也就是主播、達人、明星等自帶的品牌效應。當足夠多的粉絲可以或許受品牌效應影響，從而發(fā)生消費時，銷售額將節(jié)節(jié)走高。通過以上幾點，直播帶貨火爆的原因也隨之發(fā)表：營造消費氣氛、成立身牌信任、刺激激動消費。
直播帶貨給雙十一帶來哪些影響？
直播帶貨,雙十一http://ln6487g.cnhttp://ln6487g.cn/news/xingyezixun/170680.html(責任編輯：admin)
 |
軟件名稱：快商云直播帶貨 |
|
| 軟件類型：購物軟件 | ||
| 軟件大?。?0.57MB |
免責聲明：文章內容及圖片來自網(wǎng)絡上傳，如有侵權請聯(lián)系我們刪除