摘要：:鐘睒睒,農(nóng)民山泉,上市,首【CNMO】喝著農(nóng)民山泉的你還在搬磚，而他已經(jīng)把大自然搬進了港交所。9月8日，被稱為“水中茅臺”的農(nóng)民山泉在港交所上市。開盤價39.8港元，一度漲幅85.12%，市值到達4732.22億港元。而
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【CNMO】喝著農(nóng)民山泉的你還在搬磚，而他已經(jīng)把大自然搬進了港交所。9月8日，被稱為“水中茅臺”的農(nóng)民山泉在港交所上市。開盤價39.8港元，一度漲幅85.12%，市值到達4732.22億港元。而作為農(nóng)民山泉的首創(chuàng)人，65歲的鐘睒睒持股84.4%為最大股東，其身家也水漲船高。
包括萬泰生物在內(nèi)，鐘睒睒持有的兩家上市公司市值達4478億港元，折合578億美元，這使得他的身家高出馬化騰和馬云，成為中國新首富。不外，盤中漲幅收窄，農(nóng)民山泉市值回落到3700億港元閣下，鐘睒睒的首富寶座僅僅坐了半小時。 “農(nóng)民山泉有點甜”——22年前，憑借這句告白語，創(chuàng)立2年的農(nóng)民山泉打入中國飲料界。你不得不為這場教科書式的營銷奉上膝蓋，而它背后的籌謀大家正是低調(diào)的老板鐘睒睒。
“孤狼”鐘睒睒 1988年，海南經(jīng)濟特區(qū)的設立，涌起了一波淘金怒潮，在浙江日報當了5年記者的鐘睒睒，選擇告退下海創(chuàng)業(yè)。辦私報、種蘑菇、養(yǎng)對蝦屢戰(zhàn)屢敗，而他的副業(yè)——娃哈哈口服液署理也因竄貨差價被宗慶后拉黑，這成了鐘睒睒的創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)折。 1993年，鐘睒睒自籌資金開辦了養(yǎng)生堂，并憑借“養(yǎng)生堂龜鱉丸”賺到了人生的第一桶金。1996年，他絕不躊躇地殺回了飲料行業(yè)，創(chuàng)立農(nóng)民山泉的前身——浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水公司。2000年，這個被稱為“孤狼”的低調(diào)大佬，掀起了一場聲勢浩蕩的“水戰(zhàn)”。彼時的樂百氏和娃哈哈，被稱為飲料界的“南北雙雄”，而方才創(chuàng)立4年的農(nóng)民山泉溘然公布，只賣天然水，遏制出產(chǎn)純凈水，并對外界暗示“純凈水無益”。
一系列的“口水戰(zhàn)”加上另類的營銷籌謀，讓農(nóng)民山泉以迅雷不及掩耳之勢成了行業(yè)公敵。1個月后它被指不合法競爭，遭到全國69家純水企業(yè)連系伐罪，帶頭的自然是行業(yè)老大娃哈哈，鐘睒睒的老冤家——宗慶后。提及那段年華，鐘睒睒嘆息道“布滿了艱苦”。他曾直言：“我的性格，沒有攀龍趨鳳的習慣，所以我不喜歡打交道，不喜歡喝酒。” 從此水戰(zhàn)營銷的樂成讓它一舉擠進了市場前三，之后的弱堿性水宣傳更是讓農(nóng)民山泉在2011年榮升瓶裝水界扛把子。營銷鬼才鐘睒睒曾暗示，本身做企業(yè)這么多年，就是為了可以隨心所欲地做告白創(chuàng)意。從農(nóng)民山泉有點甜、大自然的搬運工到龜鱉丸、生長快樂、清嘴、農(nóng)民果園、母親牌牛肉棒等均出自他手，被挖苦是最能“生孩子”的老板。 “告白人”鐘睒睒 “農(nóng)民山泉有點甜”“我們不出產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”“茶π，自成一派”等我們深入人心的告白語均出自鐘睒睒之手。就連在武夷山毀林取水的負面動靜下，也有部門網(wǎng)友將核心跑偏到“證明是真材實料真山泉”。
不得不說，沒有人比農(nóng)民山泉更懂告白。其實，不只僅是告白語，鐘睒睒對品牌定位、告白宣傳、公關等規(guī)模都很擅長。他說過一句在業(yè)界廣為傳播的話：“企業(yè)不會炒作，就是木乃伊?！?/p> 回首農(nóng)民山泉的成長史，險些每一次營銷都可以列為經(jīng)典案例。2016年，農(nóng)民山泉推出創(chuàng)立20周年系列告白片：《一小我私家的假期》《一小我私家的孤島》《一百二十里》和《最后一公里》。以記載片的形式報告了4個差異地域普通勞動者的故事。全程沒有一句贊揚農(nóng)民山泉的話，卻將農(nóng)民山泉“搬運工”的形象通過告白主人公揭示得極盡描述——每一個員工的恪守，成績了農(nóng)民山泉二十年的品質(zhì)。
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